네트워크 마케팅의 7가지 큰 거짓말-거짓말 #4

거짓말 #4 ― 우리는 당신의 사업을 일으켜 세워주겠다.

 

우리 모두는 완전히 자동화된 온라인 회원모집 시스템에 대한 인터넷에 관련된 일의 내용과 그것들이 당신을 위하여 모든 일을 해주는 동안 당신은 엄청나게 돈을 버는 방법을 보아왔습니다. 아마도 당신은 몇 가지를 시도해보았을 것입니다. 그것은 확실히 마음을 끄는 아이디어입니다. 그들을 위하여 모든 것을 해주는 턴키 시스템을 누가 원하지 않겠습니까?

 

이런 유형의 거래에 대한 최신 정보(그것은 이해하기가 어렵지 않음)가 여기에 있습니다 … 그들이 당신을 위하여 할 수 없는 것 … 그리고 실제의 자동화된 시스템이 당신을 위하여 해줄 것.

 

만약 당신이 대부분의 사람들 같다면, 내가 그런 것처럼, 당신이 다음과 같은 터무니없는 주장을 들었을 때 아마도 약간 회의적일 것입니다, “판매나 요구되는 회원모집도 없음 ― 우리는 당신의 다운라인을 대신해서 구축해줌!”

 

 당신은 그래야 합니다. 아무튼, 그것이 실제로 그렇게 쉽다면 모든 사람은 BMW를 몰고 있을 것입니다, 맞습니까?

 

실제로 이런 것들이 주장하는 것은 밥벌레의 마음을 끄는 것입니다.

 

“오늘 당신의 자리를 잡기만 하십시오, 그러면 우리는 당신을 위하여 다운라인을 구축하여 관리해드릴 것입니다. 당신 밑에 등록하기 위하여 기다리고 있는 사람들이 이미 수백 명이 있고, 당신이 할 일은 위치를 확보하는 것입니다! 우리의 놀라운 자동화된 시스템으로 당신같이 (텔레비전을 보면서) 소파에 앉아 여가를 보내는 사람조차도 부자가 될 수 있습니다!”

 

여태까지 나온 모든 “빨리 부자가 되는” 책략처럼, 그것은 쉽게 내다 팔릴 것 같습니다. 왜냐하면 …

 

사람들은 성공, 명예 그리고 부자로 가는 길이

항상 빠르고, 쉬우며, 고통이 없고

그리고 위험 부담이 없다고 믿고 싶어 하기 때문이다.

 

 게으름에 호소하는 것은 참으로 매우 강력한 호소입니다. 힘 안들이고 어떤 것을 얻을 수 있다는 약속은 시간이 시작된 만큼 오래 되었습니다.

 

그러나 이것을 약간 더 분석하여 이 책의 초기에 다룬 것을 반복하겠습니다.

 

네트워크 마케팅은 독특하여 엄청나게 많은 사람들에게 제공되어 누구라도 이용 가능한 모험사업입니다. 전에는 결코 당신의 자영사업이 그렇게 널리 호소력을 가져보지 못했습니다.

 

네트워크 마케팅으로 이제는 보통사람의 꿈이 실행가능하고 현실적으로 “크게 이룰 수 있게” 되었습니다. 50년 전에는 부자로 가는 길이 그렇게 접근 가능하지가 않았습니다. 당신은 고용인들과 함께 당신 자신의 벽돌과 모르타르를 섞어 사업을 쌓기 시작하여 모든 작업을 했어야 했습니다.

 

여기서 문제가 생기기 시작하였습니다.

 

당신은 판매원입니다. 모든 사업주도 판매원입니다.

 

모든 네트워커가 판매하는 것은 두 가지입니다. 하나는 회사가 제공하는 제품이고, 예를 들면 통신 서비스, 영양보조식품, 화장품 등등입니다.

 

그러나 당신을 독특하게 만드는 것으로 당신이 또한 사람들에게 판매하는 것은 사업 모델입니다. 당신은 그들이 가질지도 모를 재정적인 목표가 무엇이건 달성할 수 있는 운송수단을 판매하고 있습니다. 사업 모델이 이런 방식으로 일반 대중에게 사업 모델이 판매되었던 것은 실제로 처음입니다.

 

그들이 평생 동안 고용인 모델을 알아온 보통 사람은 사업에 대해서 많이 알지 못한다는 것입니다. 그들은 기본적인 사업 원리를 이해하지 못합니다.

 

“고객”으로서 보통 미국인은 사업에 정통하지 않고 재택사업을 선택할 때 찾아보아야 할 것을 알지 못합니다.

 

그래서 순간 만족 사회의 사람들에게는 시간이나 노력과 약간의 돈 투자 없이 터무니없는 소득을 올릴 것이라는 “손도 안 대고” 코 푸는 시스템의 아이디어는 실제적으로 가능성이 있는 것 같아 보입니다.

 

비즈니스 101의 원리는 도처 어딘가에서, 제품이나 서비스가 최종 소비자에게 판매되어야 하는 것입니다. 만약 어떤 회사가 “판매는 당신에게 요구되지 않는다”고 말한다면 이것은 그들이 당신을 바보로 취급하는 결정적인 증거이고 당신은 빈털터리가 될 것입니다.

 

당신 자신에게 이 간단하고 알기 쉬운 한 가지 질문을 하겠습니다:

 

당신에게 판매나 어떤 다른 것이 요구되지 않는다면,

그러면 왜 그들은 당신을 필요로 하는가?

 

그 답은: 만약 당신이 하찮은 회원등록비 말고는 사업에 어떤 기여도 하지 않는다면 지긋지긋하게 그런 액수의 돈을 지불할 이유가 없을 것입니다.

 

지불되는 것을 정당화하기 위하여 당신은 무엇인가 기여해야 합니다. 거기에는 근본적인 경제 진리가 있습니다. 건물(乾物)로 어떤 것을 얻을 수는 없습니다. $99(약 10만 원)의 투자와 시간 투자나 또는 힘들게 일하지 않고 더러운 부를 얻을 것 같은 그런 일은 없습니다.

 

사업이 되어 가도록 하기 위하여 당신이 실제로 합법적인 MLM 사업에 기여하는 것은 이렇습니다: 인간에게 필요 불가결한 상호작용.

 

이것은 왜 성실한 네트워크 마케팅 회사들이 참으로 당신을 필요로 하고 그리하여 거대한 조직을 일으켜 세운 것에 대해 기꺼이 큰돈을 지불하는 이유입니다.

 

이해해야 할 핵심은 이렇습니다 …

 

자동화된 마케팅 시스템들은 성공적인 사업에 결정적으로 중요하다

― 그러나 그것들은 당신을 위하여 모든 것을 할 수는 없다.

 

그 진실은, 자동화된 시스템은 그 방정식의 반쪽에 불과합니다. 실제로 살아있는 존재인 당신은 그 나머지 반입니다. 누가 무슨 말을 하든, 네트워크 마케팅은 안정되고 장기간의 어떤 사업으로서 항상 인간관계 위에 구축될 것입니다.

 

상호 교류와 멘토링은 조직을 함께 묶어주는 접착제입니다.

 

디스트리뷰터들이 그들의 사업에서 어려움을 겪을 때 그들은 그들의 스폰서 … 업라인 … 크로스라인 … 누구에게서든지 그들이 받는 코치와 조언으로 그들의 사업은 추진력을 유지하게 됩니다.

 

당신이 실제로 일을 해서 지불 받는 것은 조직을 관리한 것 때문입니다. 당신의 사람들이 성공하도록 도우십시오. 리더를 계발시키십시오. 자동화된 시스템이 할 수 없는 것입니다.

 

자동화된 시스템은 인간관계와 그룹의 사람들을 관리하는 능력을 대체할 수 없습니다. 모든 사람은 다르고 개인적인 안내와 그들의 성공으로 가는 길에 방향을 잡아줄 필요가 있습니다. 이렇게 하는 것은 인간 존재입니다.

 

그리고 그런 이유로 당신이 아무것도 하지 않은 것에 대해서는 결코 지불되지 않을 것입니다.

 

게다가, 모든 시스템은 ― 그 시스템이 아무리 자동화되어 있다고 하더라도 ― 아직도 인간이 그들을 모니터하고 관리해주는 것이 요구됩니다. 그 자체의 동력으로 완전히 운영되는 영구적인 기계는 없습니다. 거기에는 누군가가 탱크에 연료를 주입하고 … 엔진 시동을 걸어주며 … 액셀러레이터 페달과 브레이크 페달을 밟아 운행하고 … 그리고 운전대를 잡고 돌려주어야 합니다.

 

그렇지만 … 시스템에 의존할 때 빠질 수 있는 함정에도 불구하고, 그 시스템은 참으로 성공적인 네트워크 마케팅 사업에 필요 불가결한 부분입니다. 시스템이 당신을 위하여 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 아는 것은 중요합니다.

 

당신의 사업에서 절대적으로 자동화되어야 하는 매우 구별되는 부분이 있습니다. 제7장(거짓말 #7)에서 이것들에 대해 더 많은 것을 다루겠습니다.

 

MLM 업계에서 가장 “더럽고”, 가장 잘 지켜진 비빌 가운데 한 가지를 알고 싶습니까? 강타자들은 사업 기회를 팔지 않습니다. 사실, 그것은 그들이 가망사업자들에게 파는 가장 마지막의 것입니다. 이것은 말로 하는 속임수의 것은 아닙니다.